39岁14年销售经验ISFJ职业规划与发展思路

 

01 基本信息

木木，男，39岁，羊，巨蟹座，O型，ISFJ-T，已婚，有孩子；

自考，肄业（2000年），北京民办学校；

目前工作生活、主要人脉所在城市、最熟悉的城市都是北京；

现在私企工作，目前最大压力是收入偏低，工作不稳定，前景迷茫。

 

02 工作经历

本文思路适合ISFJ职业规划、ISFJ创业、ISFJ自媒体、ISFJ副业打造、ISFJ升职加薪、ISFJ人际关系、ISFJ专业选择和ISFJ婚恋指南等专题。

念自考期间，学了一段时间美发，后又找地方学徒实习，总共历时大半年，后来放弃了。回想放弃主要原因应该是：做了一段时间没有成就感，每天在固定的地点工作没意思，从事美发工作的人的素质普遍比较低。

 

2001年7月到2003年4月（大概时间,记不太清了），经朋友介绍到北京中关村一家公司上班，公司主要代理销售电脑等相关产品。针对这份工作，没有选择动机，就是简单想找份工作上。

 

我的职务是公司其中一个代理产品的渠道开发，主要就是中关村区域的渠道开发。

 

关于与同事的冲突：想不起来了，或者没有冲突。想到有些小心思，不知算不算：

1、我的新手机，直属上司要跟我换着用几天，说使用体验看看（他是真的使用体验，不是打个旗号要我的手机）我觉得不舒服。

2、有个做店面销售的同事，休息日一般不休息，上班积极，因为有机会做私单，我当时对他的心情好像比较复杂：觉得他有销售能力脑子活，能找到挣钱的路子，又妒忌人家做私单。

 

回想带给我最明显的收获有：结交了一个至今关系都特别好的朋友，了解了一些基本浅显的销售知识。

 

直属上司的闪光点是：考虑问题严谨，不喜欢的地方是觉得他心机深，好像总有什么目的，跟他在一起不轻松自在。

 

离职原因：觉得中关村的商业氛围乱，不正规，所在公司我也觉得没前景，我挣的钱也少。

特别说明下，离职的时候正好处于非典期间，我没想到找新工作的难度（按我现在想法，会等非典过了再辞职，这样稳妥）。另外公司也挽留我，给我涨几百元工资，我也坚决离开了。

 

接下来大概一年多，想离开中关村，找正规的大公司上班，没如愿。因为非典，两三个月没上班，后来为了生计，在中关村前后找了两个公司上班，也知道自己上班上不长久。

 

2004年夏初到2007年春，通过招聘网站找到一份工作，主要销售定制家具。这份工作选择动机：正规大公司（外企，办公地点在北京国贸大厦里，但工资低）

 

我的职务：是寻找需要定制家具的终端客户和渠道客户，为其测量、设计、报价、签署合同、下单、施工及安装现场配合跟进。

与同事的冲突：想不起来了，或者没有冲突。

 

回想带给我最明显的收获有：结交朋友，了解到一些装修的知识。

 

直属上司的闪光点是：想办法解决问题，不喜欢的地方是比唐僧还啰嗦，一个问题翻来覆去的说，上司当时是个大龄剩男。

 

离职原因：该公司的一个大领导（简称：X总）离职自己干，找我去负责另一个城市（天津）的销售，带领团队，我觉得是个锻炼的好机会，并且换个城市工作有新鲜感。离开的时候，该公司的总经理、副总经理都分别挽留我，问我有什么要求可以提，我还是离开了，撒谎说我外地老家有事，要回老家，不在北京继续工作了。撒谎是因为X总不想让该公司知道此事。

 

2007年夏初到2009年夏，在天津工作，跟上一份的工作做的产品一样，销售定制家具。选择动机就是前面提到的离职原因。

 

与同事的冲突：辞退没通过试用期考核的员工比较难。

 

回想带给我最明显的收获有：认识了个新城市，（感觉带团队方面没什么收获，感觉自己带团队的能力差）

 

直属上司（X总）的闪光点：信任下属、放权给下属，不喜欢的地方没有。X总是外国人，我们沟通都是通过翻译，私下沟通很少。

 

离职原因：

1、我加入X总公司几个月后，X总带着他公司的所有人加入了另外一个公司，后来由于这个公司经营不景气，对员工采取变更劳动关系、减薪等强制措施，对我是减薪50%。2、上一份工作的两个同事（其中一个是外国人），找我一起，三人合伙代理销售定制家具。综合前面两个原因，离职了。

 

2009年夏到2010年夏，在北京，三人合伙，工作内容跟前两份工作一样。选择动机是前面说的离职原因。

 

与同事的冲突：跟合伙的外国人闹过几次误会，因为沟通、文化的问题。他会中文，虽然不精通，但基本沟通没问题。

 

回想带给我最明显的收获有：画图CAD水平进步了，（感觉创业方面没什么收获）

 

离职原因：没钱投入开家具展厅，业务不好拓展，三人散伙。

 

2010年10月至今，在一环保家电公司的北京办事处工作，职务是区域销售。选择这份工作的动机：

1、定制家具的工作太琐碎、麻烦，所以不再做以前的产品。

2、以前做定制家具时，接触过环保家电，没那么琐碎，并且属于环保行业前景大。

 

职务具体内容：主要负责北方几个省份经销商的开发、维护，及售后等相关事务的处理，另外也会开发跟进工程项目。

 

与同事的冲突：没有当面发生过，但对有些部门同事的做事态度有不好的看法。

 

回想带给我最明显的收获有：销售知识增加一些。

 

直属上司的闪光点是：思维灵活、考虑问题全面严谨。不喜欢的地方没有。

 

 

03 兴趣爱好赚钱及副业依据

现在职的公司总部在上海，我属于北京办事处。主营环保家电，主做国内市场，国外市场也有涉及，但做的很少。主要客户群体是代理经销我司产品的公司。公司人数60人。

 

公司架构：老板，副总（工作内容主要是办理产品认证批件等国家要求的手续文件），人力/行政，财务，技术/售后，采购，电商运营，市场支持，销售，库房。

 

起初为何选择这家公司：以前做定制家具时，接触过环保家电，没那么琐碎，并且属于环保行业前景大。

 

我给我司产品和服务打分：60分，暂不清楚公司发展方向和计划；目前在职公司没有我想调换的岗位，也不想升职，也没理由要求加薪；目前工作最满意的地方：下班准点，上班时间自由；最不满意的地方：销售区域没有明确划分，比如北京这个市场，我和我的同事们都可以开发客户。产品更新换代、改进都很慢。产品没有自己核心的技术等。

 

薪资待遇打80分，比行业平均水平偏低，我觉得与付出成正比（因为我付出的不多，上班时间又自由）。

 

04 创业板块

事业观：希望能有所成就，不为钱发愁；

希望职业形态：自由职业、创业、个体户。

 

05创业计划

创业点子有：开餐馆、开民宿或农家院，觉得适合自己的性格，但同时又希望：

1、自己做的事对社会、对他人有益。

2、不用每天固定在一个地址工作，可以象做业务那样经常跑外或出差。

 

06 其他

立即辞职，最担心：没有收入（现家庭存款很少）；

兴趣爱好：到各地游玩、健身、骑摩托车；

我希望能有一番自己的事业，或做出一番成就，最好还能对社会对他人有益；

我希望有属于自己的核心竞争力；

我所做事不要求思维反应敏捷，让我有时间准备，我自己能做主决定，让我的产品说话，我不擅长与人深入沟通；

我经常会迷失了方向，想法容易被扰乱、转移；

我的情绪控制不够好，我的沟通表达能力也不好。

 

 

 

你好，木木：

我感触颇深，作为中年男性，身上往往具备一种岁月积淀后独有的成熟魅力：体力正旺盛、阅历丰富，最重要的是能开始静下心认真做一件事情。所以，我建议的核心就在于，如何把之前大几十年的经历，揉和到一个点，用3-5年的时间将其爆发出来。

 

在《海狸的故事——深度解析护卫者SJ气质类型，ESTJ、ISTJ、ESFJ及ISFJ人格类型》文中我们分析过，传统主义者SJ这一辈子都旨在安静执着地守护自己的家园。这一气质与你所在领域是相符的（家具和家电均属传统行业），因此，我不建议轻易更换行业。

 

基于你的性格类型和工作经历，我推荐3条发展路径：

 

1、走职业经理人路线。你有6年家具和8年家电销售经验，因此，可以从销售经理切入，不断晋升，捆绑着公司一起走。可以换平台（首选SJ老板，可参见如何寻找生命中的贵人和伯乐1.0），也可以系统到商学院进修。

 

2、家电网络经销商（也可以是B2B模式）。利用你时间自由的优势，全面学习电商相关。找机会小试牛刀，先从甩手掌柜做起：只上爆款或性价比的家具、家居、家电等相关产品，有订单再联系货源发货。这一步旨在尝试，明确自己要做什么产品和品牌定位，如：要做衣柜还是书柜，定制吗，毛利百分比是多少，怎么选择供应链等等。

 

3、自己开工厂。如果在第二个路线中，通过网店尝试找到了自己定位，那么完全可以建立一家小型的工厂，只做一款产品，且专供线上用户，然后可以辅助大工厂所不能提供的个性化里的个性化服务。这可行吗？当然，因为你并不需要赚那么多钱。

 

4、爱好到自媒体。若以上三个模式并不能激发出你的热情的话，可以考虑发展你的第一天赋——感觉S：运动健身类——成为相关教练，并输出饮食及运动技巧方面的资讯。而且你目前有空闲时间打理类似的副业。

 

以上四个发展路径，都不太可能帮你成为大富大贵的人。但只要运营得好，完全有可能帮你成为中产，正如你的事业观：“希望能有所成就，不为钱发愁。当然，我还要有时间有精力有钱享受生活。”

 

当然，还有很多路径，充分调动Ne去观察整个产业链，你还会发现很多机会。诸如上游的零配件、生产设备、下游的方案提供商及增值服务商，等等。

 

另外，你目前急需补强加强的是管理经验（带过团队，且取得不错成绩的经历），管理能力在以上前三个路径中是至关重要的；其次，要加强第二短板，事业发展期的男人不要太过感性；最后，对于最短短板直觉功能，时刻提醒自己要拿出全局观，才能走的更稳。